واحد آموزش پارک علم و فناوری شریف در بهمن‌ماه سال جاری ( 4 تا 18) دوره جامع “اصول و فنون مذاکره و رفتار حرفه‌ای در مذاکرات تجاری” را با همکاری ” مرکز آموزش بازرگانی” به صورت عمومی برای شرکت‌های عضو پارک‌ها، مراکز رشد و دانشجویان سراسر کشور با تسهیلات ویژه برگزار نمود. این دوره با تدریس «آقای دکتر کامبیز طهرانی» از مدرسین برتر حوزه بازاریابی در قالب 15 ساعت ( 5 جلسه 3 ساعته) برگزار شد.
در این دوره به عناوینی همچون:
- مذاکره و انواع مذاکرات تجاری با توجه به طرفین
- شیوه‌های رفتاری در مذاکرات بازاریابی و تحلیل آن‌ها
- چک لیست مذاکرات و نحوه تهیه آن
- حضور در جلسات و اصول اصلی آن مثل زمان حضور در جلسه و نحوه پوشش و …
- انواع نقش‌ها در مذاکرات تجاری
- نحوه تخصیص نقش به تیم مذاکراتی
- تشریح ارتباطات کلامی در مذاکرات
- باید و‌نبایدها در ارتباطات کلامی
- شنیدن و بیان نکات مربوطه
- زبان بدن و لزوم‌توجه به آن
- زبان بدن و تشخیص دروغ در جلسات
- پوشش مناسب و نکات کلیدی آن
- آداب ارائه حرفه‌ای کارت ویزیت
- بیان نکاتی کلیدی در مذاکرات تجاری
پرداخته شد و همچنین به منابعی مانند کتاب “Getting to yes” ” جواب مثبت گرفتن” یا ” مذاکره بدون تسلیم” اثر راجر فیشر و ویلیام یوری و منبع فارسی این کتاب ” اصول و فنون مذاکره” با ترجمه دکتر مسعود حیدری نیز استناد شد.
نتایج ارزیابی شرکت‌کنندگان نشان می‌دهد که این دوره یکی ازتاثیرگذارترین دوره‌های آموزشی در رفع مشکلات و نیازهای آموزشی شرکت‌کنندگان دوره که عمدتا از واحدهای فناور مستقر در پارک‌ها و شتابدهنده‌های سراسر کشور بودند، انتخاب شده است.
