چه زمانی باید ادامه داد و چه زمانی مسیر را تغییر داد؟
تازه‌ترین نشست از سلسله‌دورهمی‌های استارتاپی «انعکاس»، ۴ آبان ۱۴۰۵ با حضور امیرحسین راد، رئیس هیئت‌مدیره نوبیتکس در شتابدهنده شریف برگزار شد.
در این نشست، راد با تکیه بر تجربه خود از راه‌اندازی و توسعه کسب‌وکار، درباره انتخاب محصول و بازار، رشد بازار رمزارزها، قیمت‌گذاری، دریافت بازخورد از مشتری، پذیرش به‌موقع شکست و ویژگی‌های موردنیاز یک بنیان‌گذار با تیم‌های حاضر گفت‌وگو کرد.
انتخاب محصول و بازار؛ اولین تصمیم برای ساختن یک کسب‌وکار موفق
بخش نخست این گفت‌وگو به انتخاب درست محصول و بازار اختصاص داشت. راد تأکید کرد پیش از تمرکز بر توسعه و رشد، بنیان‌گذاران باید مطمئن شوند که محصول مناسبی را برای بازار مناسبی تعریف کرده‌اند. ورود به بازاری که مسئله‌ای واقعی در آن وجود دارد و هنوز با تراکم بالای رقبا مواجه نشده است می‌تواند فرصت بیشتری برای رشد و تثبیت جایگاه کسب‌وکار ایجاد کند.
فرصت‌های تازه در بازار رمزارزها؛ تشخیص نیاز واقعی به‌جای دنبال‌کردن موج‌ها
او با اشاره به رشد بازار رمزارزها توضیح داد که تغییرات اقتصادی و شکل‌گیری نیازهای تازه می‌توانند بازارهای جدیدی را پیش روی کسب‌وکارها قرار دهند. بااین‌حال استفاده از این فرصت‌ها به معنای حرکت شتاب‌زده به‌دنبال هر روند تازه‌ای نیست. تیم‌ها باید بتوانند شرایط اقتصادی را تحلیل کنند، نیاز واقعی بازار را بشناسند و محصول خود را به‌گونه‌ای توسعه دهند که بیشترین ارزش را برای مشتری و کسب‌وکار ایجاد کند.
قیمت‌گذاری و بازخورد مشتری؛ سنجش ارزشی که محصول خلق می‌کند
قیمت‌گذاری و دریافت مستمر بازخورد، از دیگر محورهای این نشست بود. راد قیمت را تنها یک عدد برای فروش محصول ندانست بلکه آن را بخشی از شناخت بازار و درک ارزشی معرفی کرد که مشتری برای محصول قائل است. از این منظر، آزمودن روش‌های مختلف قیمت‌گذاری و دریافت بازخورد از کاربران می‌تواند به تیم کمک کند تا تناسب میان محصول، نیاز مشتری و مدل درآمدی خود را بهتر ارزیابی کند.
چه زمانی باید شکست را پذیرفت و مسیر کسب‌وکار را تغییر داد؟
در بخش دیگری از این جلسه امیرحسین راد بر اهمیت پذیرش شکست در زمان مناسب تأکید کرد. به گفته او، ادامه‌دادن یک مسیر صرفاً به دلیل زمان، انرژی یا منابعی که پیش‌تر برای آن صرف شده است همیشه تصمیم درستی نیست. بنیان‌گذاران باید بتوانند نشانه‌های بازار را ببینند و اگر محصول، مدل یا مسیر انتخاب‌شده نتیجه موردانتظار را ایجاد نمی‌کند شکست آن را به‌موقع بپذیرند و برای اصلاح یا تغییر مسیر تصمیم بگیرند.
عاملیت بالا؛ ویژگی بنیان‌گذارانی که ایده‌ها را به نتیجه می‌رسانند
بخش پایانی این گفت‌وگو به ویژگی‌های فردی بنیان‌گذاران اختصاص داشت. دکتر راد برخورداری از «عاملیت بالا» را یکی از مهم‌ترین ویژگی‌های افراد اثرگذار در یک کسب‌وکار دانست؛ افرادی که منتظر نمی‌مانند دیگران مسیر را برای آن‌ها مشخص کنند مسئولیت کار را بر عهده می‌گیرند و برای رساندن آن به نتیجه پیگیری می‌کنند.
از نگاه او، کسب‌وکارها بیش از افرادی که صرفاً ایده‌های خوبی مطرح می‌کنند به کسانی نیاز دارند که توانایی اجرا و تمام‌کردن کارها را داشته باشند. افراد دارای عاملیت بالا در مواجهه با موانع مسئولیت را به عوامل بیرونی واگذار نمی‌کنند، مسئله را دنبال می‌کنند، راه‌حل‌های مختلف را می‌آزمایند و تا رسیدن به نتیجه در مسیر باقی می‌مانند. در پایان این نشست، اعضای تیم‌های سرمت، زرنگ، دیتوا، سفرکلاب، کاربرد، گامبروان، کانوکس، پی بیت، رف‌بال، ماکان، مایاتگ، جیمر، مایریس، ماهیران، آداک، هوشمند دیده‌بان امن، نیوماو، ویدما و نورای‌آی پرسش‌ها و چالش‌های خود را با مهمان برنامه در میان گذاشتند.
دورهمی انعکاس در شتابدهنده شریف؛ فرصتی برای گفت‌وگوی بی‌واسطه و بررسی چالش‌های تیم‌های استارتاپی
«انعکاس» سلسله‌دورهمی‌های گفت‌وگومحور شتابدهنده شریف است که با هدف انتقال تجربه، طرح بی‌واسطه دغدغه‌های تیم‌ها و ایجاد ارتباط میان بنیان‌گذاران و مدیران باتجربه کسب‌وکار برگزار می‌شود.
